AAT Goes China

Erst kürzlich waren sie in Israel; und dann in China. Die Globetrotter-Manager von AAT - CEO Markus Binder und Vertriebsleiter von AAT-Freezing, Martin Kink - haben einen neuen Meilenstein in ihrer Mission erreicht, den BoxFreezer auf den wichtigsten Weltmärkten zu positionieren. Wir haben die Gelegenheit genutzt, Martin Kink ein paar Fragen zur China-Reise zu stellen.

Wie kam es zur China-Reise, Herr Kink?
Anfang Dezember nahm ich einen Anruf von einem deutschen Unternehmen entgegen, das auf demselben Markt wie AAT-Freezing tätig ist, um zu fragen, ob wir daran interessiert sind, ihrem chinesischen Kunden einen BoxFreezer anzubieten. Der Kunde lud uns dann ein, nach China zu kommen und das Produkt persönlich vorzustellen. Eine solche Chance verpassen Sie natürlich nicht.

Hatten Sie noch nie versucht, auf den chinesischen Markt zu kommen?
Oh ja, wir hatten mehrere Versuche gemacht. Wir haben Direktmailings verschickt und unsere Botschaft hat versucht, Kontakte für uns zu knüpfen, und wir sind zur größten Messe der fleischverarbeitenden Industrie gegangen. Wir haben viele Kontakte geknüpft, aber keiner von ihnen führte zu Anfragen. Ich musste lernen, wie man wirklich nur mit chinesischen Unternehmen sprechen kann, wenn man sie ihnen persönlich empfiehlt. Jemanden zu finden, der den Markt kennt und bereit ist, Sie zu empfehlen, ist wie eine Nadel im Heuhaufen zu suchen. Um ehrlich zu sein, hatten wir fast aufgegeben.

Und war die Reise die Mühe wert?
Absolut! Wir haben jetzt einen deutschen Partner, der ein riesiges internationales Netzwerk in unserem Zielmarkt hat. Dies hat in kürzester Zeit zu zwei Projekten geführt, eines in China und eines in Polen. Außerdem möchten wir unser kombiniertes Know-how nutzen, um mögliche Produktsynergien zu nutzen. Was mich aber besonders freut, ist, dass wir in China sehr positive Rückmeldungen erhalten haben und neben einem potenziellen Kunden auch einen potenziellen Vertriebspartner gefunden haben.

Ist auf der Reise etwas Lustiges passiert?
Ein Kunde führte eine Verkostung seiner Produkte durch und wollte wissen, was unser Lieblingsgeschmack war. Anscheinend haben wir das etwas zu enthusiastisch erklärt, so dass sie glaubten, wir seien die ultimativen Wurst-Experten. Fünf Minuten später hatten sie uns Schürzen aufgesetzt und wir mussten zeigen, wie man diese Produkte perfekt kocht!

Was passiert als nächstes in China?
Wir haben unser Angebot eingereicht und warten auf eine Reaktion des Kunden. Zusammen mit unserem neuen chinesischen Partner werden wir den BoxFreezer auf dem chinesischen Markt positionieren. Wir sind optimistisch, bald einige Projekte dort zu haben.